• Spend Matters
  • PRO
  • CPO
  • UK/EU
  • Public EU
  • NL
  • MX/LA
  • Almanac
  • |
  • MetalMiner
  • Trade Financing
  • Public Spend
  • Healthcare

Spend Matters NL

 
  • Home
  • About
  • Spend Matters Sites
    • Spend Matters
    • Spend Matters PRO
    • Chief Procurement Officer
    • Spend Matters UK/Europe
    • Public Spend Matters Europe
    • Spend Matters México y América Latina
    • Spend Matters Group
    • Trade Financing Matters
    • Healthcare Matters
    • MetalMiner
  • Contact
  • adverteren
  • RSS
  • Inschrijven
 

No cure, no pay? Cure?? Pay!!!

Gert van der Heijden - March 8, 2016 6:44 AM | Categorieën: Commentaar, FInance
Tags: no cure, No Pay

no cure

In een aantal gesprekken met CPO’s en CFO’s kwam het onderwerp gain share, of no cure no pay aan de orde. Met name voor besparingsprogramma’s wordt er nogal eens gevraagd om een ‘No cure, no pay’ oplossing gevraagd. Vanuit de gedachte van de klant is een bepaalde vorm van risico en opbrengstdeling een gezonde optie. Laat de consultant maar voordeel hebben van de eigen performance, is de gedachte.

Tot zover niks aan de hand. Maar wel, wanneer de vraag is om volledig no cure, no pay toe te passen. Hiermee wordt de trigger voor de prestatie enkel bij financieel gewin neergelegd. Dat betekent niet alleen dat de consultant zal gaan voor de grote vissen, maar vooral dat de focus wordt gelegd op korte termijn resultaat. Bij een te verwachten verkoop van het bedrijf (private equity) is dat misschien begrijpelijk, maar als de doelen iets verder weg liggen gaat dit niet echt helpen.

Vanuit consultants is het de vraag of men hierin wil stappen. De verlokking van het grote geld is misschien groot, maar de kans op een, uiteindelijk, verstoorde klant/consultant relatie is even zo groot.

En… laat u niet voor de gek houden. Als de consultant niet overtuigd is van het resultaat, zal deze niet aan de klus beginnen.

* Required fields  [email address will not be published]

*

 
Hoofdsponsor
InQuest
Coupa
Lead Consulting Partner
4C Associates Banner
Recente opmerkingen
  • Terpstra: Inkoop hulp te goedkoop : Tim Robbe said: Wat een onzin. Meneer Terpstra weet het mooi te vertellen. Het werkelijke verhaal is dat g... meer
  • Spend Matters: ProRail en Best Value Procurement   : Carlita said: De observatie dat je eigen prestatie afhankelijk is van de in te schakelen leverancier(s) ... meer
  • Spend Matters: ProRail en Best Value Procurement   : Paul Oortwijn said: We kijken nog veel te veel naar de Best Value Aanpak (BVA) als procurement instrument. Het... meer
Partner
fs-1
fs-2
Research

Spend Matters research [free and premium] explores large and small topics relating to procurement.

Supplier Management

Next Level Sourcing and Commodity Management

P2P and Working Capital

Services Procurement Innovation

Services Spend

Analytics & Spend Visibility

ERP Procurement and Spend Management Applications

Next Level Supplier Management

Expecting More From Procurement BPO

>Visit the Research Library - [Engels]
    fcs

Spend Matters Perspectives research is focused on targeted topics that impact specific areas in procurement

>Full Perspectives List - [Engels]
Symposium, Onderzoek en Media Partners
  • Mintec
  • Procure con
  • ISM
  • cr-5
  • cr-6
Subscribe Now
Spend Matters on LinkedIn   Spend Matters on Google Plus   Spend Matters on Facebook   Spend Matters on Twitter   Spend Matters on YouTube   RSS   Email

 

 
Coverage
  • eProcurement / Procurement
  • Supply Chain Management
  • Sourcing
  • Commodities
  • Supplier Networks
  • Services and Indirect Spend
  • Healthcare Procurement
Network Contributors
  • Pierre Mitchell | Jason Busch
  • Peter Smith | Taras Berezowsky
  • Thomas Kase | Sheena Moore
  • Lisa Reisman | Stuart Burns
  • Gert van der Heijden | Tom Finn
  • Hadewij van de Kamp | Xavier Olivera
  • Jesus Campos
Regional Coverage
  • United States
  • United Kingdom and Europe
  • México y América Latina
  • The Netherlands
  • China
Quick Links
  • Advertentie en boekingsmogelijkheden
  • Privacyverklaring
  • Gebruiksvoorwaarden
Network Sites
    • Spend Matters | Plus / PRO
    • MetalMiner | MetalMiner Indx
    • Spend Matters UK/Europe
    • Public Spend Matters Europe
    • Spend Matters México y América Latina
    • Public Spend Forum
    • Spend Matters Group
    • Healthcare Matters
    • search4procurement

Azul Partners, Inc. 421 West Melrose, 10C
Chicago, Il USA 60657
Corporate Sales: 215.508.7414

Copyright 2013 - 2015
Azul Partners, Inc.
All Rights Reserved.

 
Spend Matters Network