Author Archives: Gert van der Heijden
De waarde van kennis…
Deze week stond bij Spend Matters voor een groot deel in het teken van waarde. Data, social media, VCA en vandaag doen we daar nog een schepje bovenop. De waarde van kennis. Naar aanleiding van een berichtje uit de NRC, dat circuleert op Linkedin, over een ICT-er die een probleem van een klant in drie klikken oplost. Hij rekent 50 eurocent voor de muisklikken en € 499,50 voor ‘waar te klikken’. De laatste vijftien jaar heb ik gewerkt in de kennisintensieve sector en ben me bewust geworden van de waarde en de kosten van kennis. Voor de achteloze inkoper zijn [...]
Reacties (0)
Verkopers over inkoop. Over mythes en vooroordelen.
Volgende week wordt in de Utrechtse Fabrique het B2B Marketing Forum gehouden. Niets zo interessant om te kijken hoe verkoop tegen inkoop aankijkt en wat hun bevindingen zijn. In een sneak preview werd aangegeven wat belangrijke take aways zijn van het onderzoek dat spotONvision en TNS Nipo hebben uitgevoerd. In het onderzoek is gekeken naar grote bedrijven en grote contracten. De eerste conclusie was dat de ‘buyer journey’ zoals de onderzoekers het noemen niet online gebeurt, terwijl dat binnen marketing wel een wijd verspreide gedachte is. Gisteren benoemden we deze conclusie al met de constatering dat inkoop en social media [...]
Reacties (0)
Analyse van de waardeketen…
Analyse van de waardeketen, of Value Chain Analysis is een methodiek om de toegevoegde waarde te berekenen in de toeleveringsketen. Het afpellen van de prijsopbouw van een product, of dienst, kan tot meer dan waardevolle inzichten leiden. Veel inkopers hebben hier de klok horen luiden, maar het valt me steeds op dat ze onvoldoende weten waar de klepel hangt. Het snappen van de prijsopbouw is een deel van de oplossing. Het gaat bij VCA immers niet enkel om de kennis van de prijsopbouw, maar vooral ook om de volgende stappen die genomen worden om de prijsopbouw te veranderen. Een voorbeeld: [...]
Reacties (0)
Inkoop en social media…
Gisteren had ik twee totaal verschillende gesprekken over het gebruik van social media en inkoop. Mijn eerste gesprek was met Monique Amse, adviseur en specialist op het gebied van social media en het tweede was met een organisatie die social media nog niet echt toepast. Veel organisaties zijn inmiddels wel aan de slag gegaan met social media en gebruiken het intensief in hun online strategie en marketing. Zo kwam ik erop om de online strategieën van organisaties aan de voor- en achterkant te bekijken. Upstream en downstream, zo u wilt. Het gebruik van social media neemt aan de verkoop en [...]
Reacties (0)
Tradeshift, de volgende fase…
Vorige week maakte Tradeshift bekend dat het bedrijf via Scentan Ventures bijna 55 miljoen euro op heeft gehaald ($ 75 miljoen). Scentan Ventures is gevestigd in Singapore en heeft sterke Japanse wortels. Dat verklaart hiermee ook dat Scentan de exclusieve rechten heeft om Tradeshift in Japan te ontwikkelen, verkopen en onderhouden. Daarnaast worden substantiële resources ingezet om apps te ontwikkelen voor de Japanse markt. Tradeshift had in een eerdere investeringsronde als $ 37 miljoen (ruim € 27 miljoen) opgehaald en heeft hiermee een forse schatkist. Volgens Tradeshift geeft dit de mogelijkheid om door te gaan met het ontwikkelen van apps, [...]
Reacties (0)
Een tenderboard… Waarom?
Tijdens de professionalisering van de inkoopfunctie bij overheidsorganisaties wordt veelal gebruik gemaakt van een aantal beproefde instrumenten om de transformatie succesvol te laten verlopen. Een van die instrumenten is het instellen van een tenderboard. Omdat inkoop, met name bij overheidsorganisaties, niet vertegenwoordigd is in directie of college van bestuur is draagvlak cruciaal voor het succesvol veranderen van een inkoopfunctie. De inrichting van een tenderboard is een mogelijkheid die te vaak onbenut wordt gelaten. Een goede tenderboard bestaat uit leden die beslissingsbevoegd zijn en het is dan ook essentieel om deze bijvoorbeeld door de voorzitter van het college van bestuur te [...]
Reacties (0)
Nederland daalt naar plaats 6 in innovatie binnen Europa
De Europese Commissie plaatste Nederland op de zesde plaats binnen Europa waar het gaat om innovatie. De koplopers in Europa blijven, Zweden, Finland, Denemarken en Duitsland. Luxemburg passeerde Nederland dit jaar. Ons land wordt gezien als innovatievolger. Dit terwijl de Nederlandse wetenschap hoog scoort, daar waar het gaat om (internationale) wetenschappelijke publicaties. In Europees verband blijkt de achterstand met de nummers twee en drie van de wereldwijde ranglijst (Verenigde Staten en Japan) te worden ingelopen. Op nummer een van deze wereldwijde lijst prijkt Zuid Korea. Voor inkopers in diverse organisaties zijn innovatieve leveranciers cruciaal voor het succes van de eigen [...]
Reacties (0)
De waarde van data, data van waarde…
De afgelopen jaren heeft de hoeveelheid data een vlucht genomen, die niet te vergelijken valt met de hoeveelheid in de jaren daarvoor. In tien minuten wordt inmiddels evenveel data gecreëerd als vanaf de prehistorie tot 2003. Veel inkoopmanagers hebben nog weinig idee, hoe om te gaan met deze data. Of het nu om riskmanagement, spendanalyse, of andere traditionele vormen van analyse gaat. De kracht van het internet en de gegevens die leveranciers en mogelijke leveranciers plaatsen op het internet worden veelal niet gebruikt. Laat staan de meningen van andere klanten en relaties. Voor veel inkopers zou het bijzonder waardevol zijn [...]
Reacties (0)
De PMI stijgt, groei in Europa…
Vanmorgen publiceerden Markit en Nevi de ‘manufacturing PMI’ over de maand februari en lieten zien dat de groei in de economie zich doorzet. Met een score van 54,8 in januari, noteert de PMI nu een score van 55,2. Met name de voorzichtige groei in werkgelegenheid (51,1) is een positief teken in het verdere herstel van de economie. Ook in de landen om ons heen zien we dat de groei zich doorzet. In de gehele Eurozone noteert de PMI 55.0 en dat is goed nieuws voor verdere groei. Anders is het gesteld in China, waar de PMI op een stand van [...]
Reacties (0)
De winst en verliesrekening van carnaval
In ons overleg over de blogs van deze week, vonden we dat we het niet konden laten om de kosten van carnaval te onder de loep te nemen. En welk moment is daar beter voor dan de maandag van Carnaval. De zuidelijke helft van het land is in een coma, nog aan het feesten of lekker aan het slapen, terwijl de noordelijke helft in verwondering kijkt naar het feest dat carnaval heet. In de zoektocht naar de kosten van carnaval, zagen we dat het televisieprogramma De Rekenkamer in 2012 onderzoek gedaan heeft naar de kosten van carnaval. In een realistische [...]
Reacties (0)
- Inrichting van de inkoopfunctie… Over vorm en functie… : Ben Hooge Venterink said: Gert interesante link. Wet jij of er ook studies zijn over de inrichting van de inkoopfunc... meer
- Inrichting van de inkoopfunctie… Over vorm en functie… : Steef-Jan van Adrichem said: k ben het eens dat de inrichting van een inkoopfunctie geen eenmalige keuze is. Ontwikkeli... meer
- Geen connectie na werktijd? Van BMW mag het… : Efficient Executive said: Helemaal met je eens. Omgedraaide wereld. De technologische vooruitgang biedt ons veel mo... meer
- Geen connectie na werktijd? Van BMW mag het… : Olaf van den Berg said: Als internationale inkoper met veel ervaring in Duitsland begrijp ik de beslissing van BMW... meer
Spend Matters Compass research is based on a year-long editorial calendar, exploring bigger picture areas and issues
Next Level Sourcing and Commodity Management
New Paper P2P and Working Capital
Services Procurement Innovation
ERP Procurement and Spend Management Applications
Next Level Supplier Management
Expecting More From Procurement BPO
Spend Matters Perspectives research is focused on targeted topics that impact specific areas in procurement
