Author Archives: Gert van der Heijden

About Gert van der Heijden

Gert van der Heijden is Executive editor van Spendmatters.nl Gert werkt meer dan 20 jaar in het inkoopvak. Zo was hij onder andere verantwoordelijk voor de inkoop- en business IT functie van Unilever Research. Sinds 2002 werkt hij in Consultancy en was hij verantwoordelijk voor de inkoop adviespraktijken van Berenschot en Deloitte NL. Met ingang van 2012 is hij volledig werkzaam bij het in 2008 door hem opgerichte bedrijf The Sourcing Experience, als Managing Partner. Daarnaast schreef Gert een aantal boeken over inkoop onderwerpen en is hij organisator van de Dutch Sourcing Awards.

Spend Matters Webinar: Sourcing en Market Research (How to eat an Elephant)

Gert van der Heijden - April 23, 2014 1:29 PM | Categorieën: Uncategorized

how to eat an elephant In een tijd waar er eerder teveel dan te weinig informatie voorhanden is, spreken wij op Spend Matters over het uitvoeren van inkoop en marktonderzoek. In dit webinar dat morgen, donderdag 24 april om 17.00 uur, wordt gehouden, bespreken wij de volgende onderwerpen:   - Het historisch perspectief - Modellen en aanpak - De voor en nadelen van outsourcen en het zet zelf doen - De bedrijven To Know en To Watch uit onze Spend Matters Almanac Normaal gesproken worden deze webinars alleen voor Spend Matters Plus abonnees gehouden, maar omdat wij dit webinar vanuit Spend Matters Nederland organiseren is [...]

[Meer...]
 

Wanneer neem je afscheid van een leverancier

Gert van der Heijden - April 23, 2014 6:07 AM | Categorieën: Commentaar, Supplier Perfomrance Management

exit Gisteren nam Manchester United afscheid van trainer David Moyes. Een duidelijke en voor velen een logische stap, maar ook een moeilijke. Manchester United had als uitzondering in de voetbalwereld een jaar geleden gekozen voor een partnership. Veel trainers bij andere clubs worden gecontracteerd als hefboomleverancier. Er zijn er genoeg, dus worden korte contractperiodes afgesproken. Manchester United had na het succes van Alex Ferguson een duidelijke andere visie. Een contract voor zes jaar is bijzonder ongebruikelijk in deze branche, maar als een leverancier niet performed dan dient er ingegrepen te worden. Wat zijn de overwegingen die ten grondslag liggen aan het [...]

[Meer...]
 

Research in Procurement? Over Beroe en anderen…

Gert van der Heijden - April 22, 2014 7:08 AM | Categorieën: Commentaar

research Vorige week werd ik benaderd door Aranca, een Indiase leverancier voor gespecialiseerde research. De afgelopen tien jaar zien we een grote toename van leveranciers van research voor inkoop en andere doeleinden. De bekendste twee bedrijven in dit segment zijn The Smart Cube en Beroe. Al deze bedrijven maken gebruik van hetzelfde concept. Veel hoogopgeleide Indiërs die specifiek onderzoek doen voor inkoopafdelingen, investeringsbanken etc. Doordat deze bedrijven daarnaast gebruik maken van de grote wereldwijd beschikbare databases en relatief goedkope arbeid, kunnen zij voor een beperkt tarief (overigens geen echt laag tarief) veel standaard research overnemen. Toch zijn er wel wat overdenkingen [...]

[Meer...]
 

Nieuws van Inspire: Coupa en Docusign gaan samenwerken

Gert van der Heijden - April 22, 2014 6:06 AM | Categorieën: Industry nieuws

docusign Vorige week werd tijdens Coupa Inspire, het jaarlijkse event van de P2P (Purchase to Pay) leverancier, bekendgemaakt dat Coupa samenwerkt met het bedrijf Docusign voor de elektronische ondertekening van contracten. Coupa gaat de technologie van Docusign vooralsnog gebruiken in de contractmanagement module van de oplossing, waarbij interne stakeholders de nieuwe contracten kunnen ondertekenen vanaf ieder device (tablet, laptop, smartphone en desktop) en op ieder gewenst tijdstip. Hiermee is het mogelijk om contracten zowel vanuit een zogenaamde contractgenereringtool of bijvoorbeeld Microsoft Word in een keer te valideren en te ondertekenen. Hiermee zorgt het bedrijf uit San Mateo (Silicon Valley) voor de [...]

[Meer...]
 

Spend Matters; Cacao en uw (chocolade) ei

Gert van der Heijden - April 20, 2014 7:14 PM | Categorieën: Commentaar

chocolade ei Zo halverwege de Pasen is een beetje reflectie wel op zijn tijd. Traditioneel stijgen de omzetten van chocolade, eieren en chocolade eieren in het bijzonder. Als we kijken naar de prijsontwikkeling van eieren dan zal het u misschien opgevallen zijn dat de prijs van eieren niet veranderd is het afgelopen jaar. Sterker nog een kleine daling heeft hier plaatsgevonden. De vraag is en blijft of wij eigenlijk niet te weinig betalen als het gaat om dierenwelzijn, maar ik wil me op deze eerste paasdag beperken tot de prijsontwikkelingen. Als we echter kijken naar de prijsontwikkelingen in de cacao dan zien [...]

[Meer...]
 

Volwassenheid in Cost Savings. Kan dat?

Gert van der Heijden - April 18, 2014 7:32 AM | Categorieën: FInance

sok met geld Gisteren spraken we tijdens een boeiende sessie van Augustus Connect met een groep van ongeveer vijftien inkoopdirecteuren, managers en experts over Cost Savings methodologie en rapportage. De inleiding werd verzorgd door de CFO van Vitens Evides International, Folkert Jan Jager. Folkert Jan heeft een lange ervaring bij verschillende internationale multinationals, waardoor hij een uitstekend zicht etaleerde op de vragen die de CFO aan inkoop stelt in verschillende organisatietypen. Bij elke discussie tussen CFO’s en Inkoop blijken de zachte, kwalitatieve indicatoren de meeste verstoring te veroorzaken. Met name de onderwerpen Cost Avoidance (voorkomen van prijsverhogingen) en de ‘besparingen’ op CapEx zijn [...]

[Meer...]
 

Cost savings… implementatie en ‘tracking’

Gert van der Heijden - April 17, 2014 9:55 AM | Categorieën: FInance

cost avoidance Vanmiddag staat er weer een mooie bijeenkomst van Augustus Connect op de rol en het thema ditmaal is Cost Savings en Savings Methodology. Kosten besparen is naast het toevoegen van waarde een van de belangrijkste doelen van iedere zichzelf respecterende inkoopfunctie. Hoe makkelijk de vraag naar besparingen ook lijkt, hoe taai en moeilijk het in de praktijk blijkt te zijn. Wat zijn Cost Savings eigenlijk. Wel, in eerste instantie bij directe inkoop kan er een vergelijking gemaakt worden tussen historische prijzen en huidige prijzen. Piece of cake voor de argeloze lezer. Maar… wat te denken van PPV (Purchasing Price Variances) [...]

[Meer...]
 

Coupa Inspire Alibaba

Gert van der Heijden - April 17, 2014 6:32 AM | Categorieën: P2P

alibaba Een wat vreemde titel van deze blog misschien, maar het verwijst naar de aankondiging die gedaan werd in San Francisco tijden het Coupa Inspire event. Coupa kondigde de samenwerking aan met Alibaba. Alibaba is een Chinese variant op Amazon en richt zich met name op de online verkoop aan kleine bedrijven. Het bedrijf dat opereert vanuit Hangzhou heeft uiteraard een enorm markt binnen bereik. Of deze groots aangekondigde samenwerking erg interessant is voor de West Europese markt en met name voor Nederland is op z’n minst twijfelachtig, maar het geeft wel een trend aan. Al eerder schreven we over de [...]

[Meer...]
 

Starbucks hoofdkantoor weg uit Nederland; weg met Tax Aligned Procurement?

Gert van der Heijden - April 16, 2014 6:21 AM | Categorieën: Opinie

stapels-euros Starbucks heeft aangegeven het Europese hoofdkantoor te verplaatsen van Amsterdam naar Londen. In een voorpagina artikel in het FD van vandaag geeft Kris Engskov, EMEA baas van Starbucks aan dat de reden hiervoor het innovatieve klimaat in Londen en de nabijheid van de meeste vestigingen de redenen zijn. Toch is het de vraag of dit de belangrijkste reden is. Er is in het Verenigd Koninkrijk al langere tijd een grote weerstand tegen de vermeende belastingconstructie, waarmee het bedrijf kunstmatig lage Vennootschapsbelasting in Nederland betaalt. De afgelopen jaren hebben de big four accountantskantoren (Deloitte, E&Y, PWC en KPMG) grote projecten uitgevoerd, [...]

[Meer...]
 

Sustainable sourcing, waar staan we volgens Ecovadis?

Gert van der Heijden - April 15, 2014 2:47 PM | Categorieën: Sustainability

Afgelopen donderdag hield Wim Peeters, VP van Ecovadis, een voordracht tijdens het middagseminar van de DSA over het gestructureerd aanpakken van sustainable procurement, het managen van de bijbehorende risico’s en het creëren van waarde. Ecovadis is niet alleen de toonaangevende leverancier op het gebied van sustainable sourcing, maar ook wereldmarktleider op dit terrein. Wim liet zien dat het belang van sustainable procurement de afgelopen tijd aanzienlijk is toegenomen en dat er meer en meer gebruik gemaakt wordt van performance indicatoren en er een grote belang wordt gehecht aan CSR criteria. Zoals vaker zijn de interne uitdagingen, zolas gebrek aan support [...]

[Meer...]